Pandemia levou uma rede de franquia de produtos de limpeza a criar um novo formato. Nele, o franqueado faz estoque em casa e usa o próprio carro para entregar os produtos. Rede cria modelo de franquia mais barato e em formato home office
A pandemia provocou duas situações: de um lado, mais pessoas em casa e precisando de material de limpeza. De outro, mais pessoas em casa precisando de trabalho. Uma franquia une as duas partes em um negócio que interessa a ambas.
Aécio Adams de Moraes trabalhava no setor de logística de um frigorífico no Rio Grande do Sul. Em fevereiro, pediu demissão e resolveu empreender. Em junho, montou uma franquia home office de produtos de limpeza na cidade de Santiago.
O modelo de franquia que o Aécio escolheu é novo. Foi criado pela rede dos irmãos Leandro e Leonardo Castelo. Eles estão no mercado há 12 anos e têm 320 unidades em todo país. Quando a pandemia chegou, eles lançaram uma opção de franquia mais enxuta e mais barata.
“Tivemos velocidade de entender que o desemprego seria grande por causa da pandemia. Colocamos valor menor de investimento para as pessoas conseguirem seu sustento e boa remuneração pra manter a vida familiar”, explica Leonardo.
A rede de franquia fica em Joinville, Santa Catarina, e produz 180 produtos de limpeza. Antes da pandemia, os irmãos comercializavam dois modelos. O formato loja, que inclui ponto de varejo e compra de veículo utilitário, com custo de R$ 180 mil. E a microfranquia, uma loja móvel, para venda de porta em porta, com a compra de um veículo utilitário e investimento de R$ 89 mil.
No novo modelo, batizado de express, o franqueado faz estoque em casa, divulga e vende por rede social e usa o próprio carro para entregar os produtos. O custo é de R$ 39,9 mil.
A rede tem 60 unidades em processo de implantação. Vinte delas são no formato express, mais barato. O faturamento médio de uma unidade dessas é de R$ 15 mil por mês.
Nunca é demais lembrar: franquia não é garantia de sucesso. O franqueado precisa ter boa gestão e conquistar clientes.
Nesse comecinho de negócio, Aécio está tirando R$ 6 mil por mês, mas ele já bolou uma estrategia para aumentar o faturamento. “A gente leva outras opções de produtos pras pessoas. Assim, consigo aumentar uns 50% do faturamento”, conta.
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